【五项观察】年中之际,聚焦标杆(四)

作者:五项管理 时间:2015/6/4
点击上方“五项管理”可以订阅哦!这个时代的创业者是无比幸运的,一方面来自移动互联网的产业调整机遇让创业者获得了和巨头争夺的历史机遇,如陌陌对QQ的挑战;另一方面消费升级,让传统的行业焕发生机,一些拥有新概念,提出新价值的产品和服务获得新的增长机会,如广泛出现的宠物经济,女性经济中的美甲等等。如今已到年中,让我们聚焦标杆,看看有哪些公司抓住了历史机会,走在了践行“互联网+”的前列。易奇文化一个易经学者的O2O项目隶属行业:咨询服务业融资阶段:天使轮估值金额:1.5亿元人民币创始人背景介绍:董易奇 国内风水堪舆第一人命理占卜和风水堪舆既可以属于咨询服务产业,也可以划到文创产业里头。不管它属于什么行业领域,在长达数千年的历史中,这个产业在整个东亚地区已经拥有3000亿美金的市场份额。尽管市场很大,但是直到今天这个行业也没有一个具有市场集中度的品牌级产品或服务出现,不过2015年一家基于移动互联网的O2O公司却有可能改变这一切。易奇文化的创始人董易奇是中国最早利用互联网、电视媒体、学术科研机构进行影响力拓展的堪舆先生。在这个行业拥有极高的声望。他发现这个产业存在几种常见的业态,但是业态都有需要完善的空间。第一类是受制于门店式的生意,很难做大。无论是河南的驻马店某某广场,还是长沙的开福寺算命一条街,都能看到大批这样的小型命理占卜店存在,这些店的特点就是一个师傅,带几个徒弟,前门师傅和徒弟开门营业,后门则是师傅的生活起居空间,年营业额在数万~数千万不等,差距巨大。这样的算命先生,在中国有数十万人。他们的生意有好有坏,大都提供起名、问事占卜、风水查看等服务,也会销售一些道具。受制于政策监管,国内这部分服务缺乏规范和管理,存在着不少问题。而在华人同样居多的新加坡地区,新加坡的新天地集团,通过连锁收购,统一管理,规范服务的方式,拥有300多家门店,并最终成功登陆资本市场,已经成为新加坡人生活中重要的组成部分。因为随着规范化,它和市场的融入度越来越高,企业会把一部分人力资源业务外包给新天地,而民间普通人家送孩子出国留学也会参考新天地的结果,选择专业。但是定位较为高端,收费比较高,由于一个算命先生的培训周期特别长,导致门店的开展速度极慢,而且由于采用类似于坐堂问诊的模式,很多产能被浪费了。第二类是自媒体加商圈模式。除了这种借助资本的连锁模式外,还有一类本质上是一种媒体加会务的模式。比如香港的李居明、麦琳琳等等,他们借助媒体的力量,甚至自建媒体的方式来聚合信徒用户,再通过多种增值服务获益。比如李居明,基本上不会通过算命这一类服务获益,他则是组建商圈,建立自己的优质信徒圈子,给他们的生意、生活提供居间服务,举个例子比如某富豪准备嫁女儿,想在一堆门当户对的富人中选择一个人的孩子作为女婿,这个时候李居明就可以发挥作用了,并从中收取利益。另外,他们的主要收入还包括了出版收入,目前这种模式最大的问题是基本上无法影响到年轻人,主要受众是老人。这种模式的成功拥有很大的偶然性,在算命先生中十多年才能出现一个,别人不死,你都很难冒出来,不可能资本化,规模化。第三类是软件式服务。无论是传统的PC软件,还是现在基于互联网的移动应用。都有人涉足这个产业,但是由于大都是IT人开发的产品,虽然主打免费算命的概念,可以较为容易的获得用户,但是受制于专业度,服务的效果往往都不尽如人意,最终导致转化率和粘性都比较差,很难从服务的深度上获利。易奇的模式其实非常简单。它搭建一个互联网平台,专业的算命先生免费入驻,消费者可以下载这个应用,检索算命先生和点评算命先生,实现平台的优胜劣汰。这样就解决了专业度、产能分散的问题。消费者可以在平台上预约线下算命先生的时间,到店消费(主要是问事),或邀请算命先生上门服务(主要是看风水)。不仅使得服务价格进一步透明,也能解决算命先生的创收问题。如今,上线不足一年的易奇八字,已经拥有了数百万的用户和数万名算命先生,资本市场也给出了1.5亿人民币的估算。点评静看依靠最现代的互联网模式,如何调动上千年历史的传统行业。

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