一套木门,八种卖法,价差30倍? 第211期

作者:古月居门业 时间:2015/6/6
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3000元/扇

如果你将他仅仅当一扇普通的木门,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3000元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到2100元招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5000元/扇

如果你将它设计成今年最流行款式的木门,可以卖5000元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的有文木门化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖8000元/扇

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖8000元/扇。隔壁店6800元/扇叫得再响也没用,因为你的木门是有品牌的产品,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖10000元/扇没问题

如果你将木门做成“城市客厅”系列造型,组合成一个套装,用温馨、时尚、精美的家庭包装,起名叫“我爱我的家”,一组叫城市印象,一组叫客厅印象,一组叫爱的足迹,卖10000元一扇都没问题。隔壁店老板娘就是6800元/套喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我的家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖15000元/扇绝对可以

如果你猛然发现木门的材料竟然是:门把手百分之百全铜、材料是进口的西班牙木料、那你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值,卖15000元/扇绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思6800元/扇了,因为谁也不信6800元/扇的木门会有收藏价值,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖12000元以上/扇也不是不可以

如果你将你的那个具有收藏价值的木门,取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃“针对过属龙的或结婚情侣,卖个12000元以上/扇,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法:卖产品的包装价值,卖19888元/扇卖得可能更火

如果把木门做成三种包装:一种是实惠装(客厅+餐厅),19888元/扇;第二种是精美装(客厅+餐厅+卧室),卖29888元/扇;第三种是豪华装(客厅+餐厅+卧室+过道+玄关),卖39888元/扇。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是19888元/扇的实惠装,而是29888元/扇精美装,这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖48000元/扇除非脑子进水

如果这套木门被名人正在使用,又被用在什么著名场所呢,这样的木门,不卖48000元/扇,除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

营销手法解码:

1、消费者在购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一扇木门,在木门的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着木门外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的木门,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“木门里面的世界”而出不来吗?